要說(shuō)三五年前，一個(gè)企業(yè)是否應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)品牌推廣還是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，那么今天，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的重要戰(zhàn)略決策。深層次的原因在于智能手機(jī)的全面普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋，導(dǎo)致消費(fèi)者信息獲取渠道的改變。誰(shuí)能在信息接入點(diǎn)上一時(shí)間聯(lián)系到用戶，然后抓住用戶，誰(shuí)就占據(jù)了營(yíng)銷的制高點(diǎn)，進(jìn)而占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。
雖然網(wǎng)絡(luò)品牌推廣看起來(lái)那么美好，但是由于知識(shí)斷層和心態(tài)的原因，大部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的實(shí)踐中，沒(méi)有專業(yè)人士的支持是無(wú)法達(dá)到目的的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)公司推廣這幾年火爆的背景下，當(dāng)要價(jià)上漲的時(shí)候，企業(yè)不知道該如何選擇。
一、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣常見(jiàn)的四個(gè)誤區(qū)：
1.認(rèn)為品牌推廣是資金充裕時(shí)要做的事情。在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)時(shí)刻處于面對(duì)消費(fèi)者的狀態(tài)，用戶可以通過(guò)第三方或其他人評(píng)論看到你企業(yè)的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，而不用離開(kāi)家;同時(shí)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高飽和度，大家為了更快地占領(lǐng)自己的頭腦，都在用戶面前極力曝光。如果你抱著等“錢(qián)”變成品牌推廣的想法，你的企業(yè)在今天極其激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中早已全軍覆沒(méi)。
2.企業(yè)不清楚自己的品牌價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)推廣是通過(guò)專業(yè)的操作，把你產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)放大給消費(fèi)者。如果你不知道你的亮點(diǎn)是什么，那只是為了替客戶接手。目標(biāo)不明，推廣的結(jié)果與實(shí)際需求不符。這種推廣只能叫“燒錢(qián)無(wú)腦”。做品牌推廣需要專業(yè)人士深挖特色產(chǎn)品，而不是王婆的“自我滿足”
3.復(fù)制其他企業(yè)的推廣方法。推廣模式只是輔助手段，只是表象，深層次的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身的產(chǎn)品調(diào)性和當(dāng)前的戰(zhàn)略重點(diǎn)。所以用什么方法推廣需要量身定做。抄襲和抄襲不僅不能滿足他們的真實(shí)需求，還會(huì)讓消費(fèi)者感到厭惡和排斥。
4.不一會(huì)兒推廣效果。很多企業(yè)主認(rèn)為，花錢(qián)了就立馬付錢(qián)效果——。這不是兼職，馬上就有回報(bào)。即使是基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化，也需要一個(gè)搜索引擎收錄的時(shí)間過(guò)程。一推廣個(gè)調(diào)查周期理論上是1~3個(gè)月。因?yàn)檫@種心理，很多企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的甜頭，導(dǎo)致之前的投入變成了“沉沒(méi)成本”，進(jìn)入排斥了網(wǎng)絡(luò)推廣的惡性循環(huán)。
二、重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣
必須明確，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣不是結(jié)果，也不是單獨(dú)的技術(shù)。和“互聯(lián)網(wǎng)”、“電商”、“云計(jì)算”一樣，是各種營(yíng)銷方式和技術(shù)手段的融合，比如：分析自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)/差異化提煉、建站、做SEO優(yōu)化、文案寫(xiě)作、熱門(mén)
從企業(yè)的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)應(yīng)的是4P理論中的“推廣”。這個(gè)詞近幾年用的很爛。其實(shí)真的是指企業(yè)利用各種信息傳播手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
從用戶的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)應(yīng)的是4C理論中的“傳播”。用戶的購(gòu)買行為只是結(jié)果，之所以會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果，是因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以更方便、更能接受的方式，與消費(fèi)者建立了重復(fù)的、長(zhǎng)期的溝通。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣本來(lái)就適合這種傳播效果。
所以網(wǎng)絡(luò)品牌推廣只是企業(yè)本身營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，其目的和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣。如果你花錢(qián)找網(wǎng)絡(luò)推廣公司，只是幫你實(shí)現(xiàn)宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)，并不能顯著幫你帶來(lái)客戶，提高銷量，傳播口碑，提升品牌價(jià)值，那么我們可以說(shuō)：這個(gè)公司產(chǎn)品
三、如何把錢(qián)花在刀刃上?
很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為建一個(gè)網(wǎng)站，微博或者微信公眾號(hào)，定期或者不定期的發(fā)信息，偶爾找一些媒體合作，哪怕是線上品牌推廣，這是一個(gè)概念性的錯(cuò)誤3354，只實(shí)現(xiàn)信息化，信息化線上品牌推廣
我們通常在媒體或互聯(lián)網(wǎng)上看到的營(yíng)銷熱點(diǎn)，從百萬(wàn)人傳播的病毒式營(yíng)銷，到吸引人們積極向前的一段微博，但背后都是團(tuán)隊(duì)的集體工作成果。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣團(tuán)隊(duì)至少要包括客戶經(jīng)理、營(yíng)銷策劃、文案創(chuàng)意、媒體合作、項(xiàng)目經(jīng)理等基本角色。大多數(shù)公司都不愿意也不可能自費(fèi)培養(yǎng)這樣一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以企業(yè)想做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，讓它成為企業(yè)提高效率的利器。需要找專業(yè)的公司推廣，把這個(gè)專業(yè)的東西外包給專業(yè)的人。這樣我們就不會(huì)花錢(qián)花人力，結(jié)果卻不理想，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4.如何識(shí)別和選擇網(wǎng)絡(luò)品牌推廣?
其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣外包建立之前，企業(yè)本身首先要實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息化。微博、微信公眾號(hào)，由于是用戶生活習(xí)慣的一部分，推薦作為標(biāo)準(zhǔn);雖然現(xiàn)在的網(wǎng)站看起來(lái)有些過(guò)時(shí)，但它具有形式開(kāi)放、結(jié)構(gòu)清晰的特點(diǎn)，建議企業(yè)應(yīng)該有自己的網(wǎng)站。
在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)很多公司犯了一些類似的錯(cuò)誤：只認(rèn)“大公司”，不重視推廣公司的文案實(shí)力，不知道如何考慮推廣效果。那么我們就來(lái)關(guān)注一下如何篩選選擇網(wǎng)絡(luò)品牌推廣公司，我們總結(jié)一下“四看”原則：
1.看公司背景：在推廣傳媒行業(yè)中，公司核心團(tuán)隊(duì)的精力和敬業(yè)精神直接決定了公司的推廣實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量。我們接觸過(guò)一些小而精推廣的公司：規(guī)模不大，但創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)深厚，都是講師或者創(chuàng)業(yè)者。他們能提供的服務(wù)不比大公司差，同時(shí)價(jià)格更貼近百姓。
2.看策劃能力：雖然企業(yè)本身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是基礎(chǔ)，但現(xiàn)狀是同質(zhì)化太嚴(yán)重，真正占據(jù)更多市場(chǎng)份額的公司，其實(shí)是先占據(jù)用戶頭腦的公司。好的公司推廣應(yīng)該能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)品的特征進(jìn)行深入分析和挖掘，放大吸引消費(fèi)者注意力和占領(lǐng)認(rèn)知的特征。一般來(lái)說(shuō)，接觸兩次以上，讓你眼前一亮的推廣方案還是沒(méi)有，這樣的公司基本可以通過(guò)。
3.看文案的水平：在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，品牌推廣是通過(guò)客戶經(jīng)理或者類似的職能來(lái)完成的，而在網(wǎng)絡(luò)推廣中，這個(gè)重要的角色是文案。要調(diào)查一家推廣公司的文案實(shí)力，可以從他們的自媒體或者網(wǎng)站入手。
同時(shí)非常重要的是，目前文案也處于嚴(yán)重同質(zhì)化階段，很多公司無(wú)法在同一個(gè)行業(yè)中為不同的客戶提供有針對(duì)性的文案。以之前的媒體為例，難贏的火鍋文案只用了一周就做到了排名第二，用戶也沒(méi)有花錢(qián)去做排名競(jìng)價(jià)等人工操作。
4.看推廣反饋：很多推廣公司在這方面比較模糊。其實(shí)，推廣結(jié)果要有單獨(dú)的報(bào)告，同時(shí)要有清晰的直觀分析和數(shù)值對(duì)比。這樣用戶就可以有一個(gè)明確的尺度來(lái)判斷：是否花錢(qián)?這次推廣的量化效果是多少?
這里有必要分享引入泡爾管之家推廣方法，讓企業(yè)在線推廣獲得大收益。
通過(guò)這篇文章，相信有需要的創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何選擇網(wǎng)絡(luò)公司推廣有了更多的見(jiàn)解。在信息獲取方式不斷變化的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的重要性不言而喻，希望更多的企業(yè)盡快利用這種營(yíng)銷形式，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，成為行業(yè)內(nèi)部的品牌。
渝公網(wǎng)安備 50010602501960號(hào)
